HOW TO STRUCTURE MARKET ENTRY CASE
Khi chuẩn bị cho case interview, một trong những chủ đề phổ biến nhất mà bạn có thể gặp phải là market entry case. Những trường hợp này yêu cầu bạn xác định liệu một công ty có nên thâm nhập vào một thị trường mới hay không và nếu có thì làm thế nào để thực hiện thành công. Để có thể vượt trội hơn các ứng viên khác khi gặp phải case này, bạn cần một cách tiếp cận có cấu trúc thể hiện tư duy chiến lược, kỹ năng phân tích và sự nhạy bén trong kinh doanh của bạn. Trong bài viết này, chúng ta sẽ bàn về các bước chính để structure một market entry case trong một case interview.
BƯỚC 1: LÀM RÕ MỤC TIÊU
Trước khi đi sâu vào case mình gặp phải, hãy đảm bảo rằng bạn hiểu rõ về mục tiêu của công ty. Đặt câu hỏi để xác nhận các chi tiết cụ thể, chẳng hạn như ngành, sản phẩm hoặc dịch vụ, phân khúc khách hàng mục tiêu và mọi ràng buộc hoặc yêu cầu. Biết những chi tiết này sẽ cho phép bạn điều chỉnh cách tiếp cận của mình và thể hiện khả năng tư duy phản biện của bạn.
BƯỚC 2: CHỌN MỘT FRAMEWORK PHÙ HỢP
Khi bạn đã hiểu rõ về mục tiêu của công ty, hãy chọn một framework chính xác để có thể định hướng phân tích của bạn. Một framework chung cho các market entry case bao gồm bốn thành phần chính: Market Attractiveness, Competitive Landscape, Firm Capabilities và Entry Strategy. Framework này sẽ cung cấp một cách tiếp cận toàn diện và có cấu trúc để giải quyết vụ việc.
BƯỚC 3: PHÂN TÍCH MARKET ATTRACTIVENESS
Bắt đầu phân tích của bạn bằng cách đánh giá mức độ hấp dẫn của thị trường mục tiêu. Điều này bao gồm đánh giá market size, growth rate và khả năng sinh lời, cũng như bất kỳ xu hướng, quy định hoặc rào cản gia nhập nào có thể ảnh hưởng đến sự thành công của công ty. Đảm bảo rằng bạn có thể định lượng các yếu tố này, vì việc cung cấp các con số cụ thể sẽ giúp phân tích của bạn thuyết phục hơn.
BƯỚC 4: PHÂN TÍCH COMPETITIVE LANDSCAPE
Tiếp theo, bạn cần phân tích bối cảnh cạnh tranh của thị trường mục tiêu. Xác định các đối thủ cạnh tranh chính, thị phần của họ, điểm mạnh và điểm yếu của họ. Điều này sẽ cho phép bạn xác định tiềm năng tạo sự khác biệt và thành công của công ty trên thị trường. Ngoài ra, hãy xem xét bất kỳ phản ứng cạnh tranh tiềm năng nào đối với việc công ty của bạn thâm nhập vào thị trường mới và cách chúng có thể tác động đến bối cảnh chung.
BƯỚC 5: ĐÁNH GIÁ INTERNAL CAPABILITIES
Trong bước này, hãy phân tích khả năng nội bộ của công ty để xác định xem chúng có phù hợp để thâm nhập thị trường mới hay không. Xem xét các yếu tố như sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty, nguồn tài chính, chuyên môn và kinh nghiệm trong các thị trường tương tự. Đánh giá xem công ty có các nguồn lực và kỹ năng cần thiết để cạnh tranh hiệu quả hay không và xác định bất kỳ lỗ hổng hoặc lĩnh vực nào cần cải thiện.
BƯỚC 6: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC GIA NHẬP
Với thông tin thu thập được trong các bước trước, hãy phát triển chiến lược thâm nhập thị trường. Điều này có thể liên quan đến organic growth, chẳng hạn như tung ra sản phẩm hoặc dịch vụ mới hoặc inorganic growth, chẳng hạn như sáp nhập hoặc mua lại. Đánh giá ưu và nhược điểm của từng tùy chọn và chọn tùy chọn phù hợp nhất với mục tiêu và nguồn lực của công ty. Ngoài ra, hãy xem xét mọi rủi ro liên quan đến chiến lược đã chọn và cách giảm thiểu chúng.
BƯỚC 7: TRÌNH BÀY KHUYẾN NGHỊ CỦA BẠN
Cuối cùng, trình bày đề xuất của bạn cho người phỏng vấn. Tóm tắt phân tích của bạn và giải thích lý do đằng sau chiến lược nhập cảnh bạn đã chọn. Hãy chuẩn bị để bảo vệ khuyến nghị của bạn, giải quyết bất kỳ mối quan ngại hoặc thách thức tiềm ẩn nào. Trong suốt bài thuyết trình của bạn, hãy thể hiện kỹ năng giao tiếp của bạn bằng cách rõ ràng, súc tích và thuyết phục.
